加入凡泰极客
渠道经理/总监
负责制定分行业（金融、政务、央国企等）的渠道与生态拓展战略及差异化合作政策，搭建渠道分级管理体系（独家/白金/金牌/银牌等），领导渠道团队深耕国内及海外金融、政务、央国企等行业，拓展系统集成商与生态合作伙伴，主导引入手机厂商、车机、游戏服务、便民服务和小程序开发者等创新生态伙伴资源。
- 薪酬
- 18-40K/月 + 按回款提成 + 绩效奖金 + 年终奖
工作职责
- 负责制定分行业渠道与生态拓展战略，设计差异化合作政策及分成机制
- 搭建渠道分级管理体系，建立从准入、考核到淘汰的全周期管理机制
- 领导并赋能渠道经理团队，重点深耕金融、政务、央国企等行业，拓展系统集成商与生态合作伙伴
- 策划并执行联合市场活动，推动解决方案共创与行业标杆案例的规模化复制
- 执行渠道赋能计划（含产品认证、工程师培训、销售赋能等），主导完成伙伴的能力共建
- 建立渠道销售预测模型，监控Pipeline转化率（目标≥35%）
- 负责渠道管理团队的搭建、培养与激励，塑造高绩效团队文化；并高效协同销售、产品、市场、技术支持等部门
任职要求
- 5-8年以上ToB软件渠道管理经验，经理级要求独立完成年度800万以上渠道业绩，总监级要求独立主导完成年度3000万以上渠道销售业绩；精通居间、转售及OEM等多种渠道合作模式及其管理差异
- 在金融、政务、央国企、传媒、文旅、教育、交通等行业中，至少深度覆盖其中2个及以上，并拥有成熟的渠道伙伴网络；具备与大型系统集成商及领先科技公司成功合作的经验与深度客情
- 拥有渠道体系从建设到壮大的成功实战经验，总监级要求曾成功带领渠道销售占比大幅提升（如从低于30%提升至超过60%）
- 精通渠道冲突治理（如价格体系管控）、代理商激励政策设计（如阶梯返点），并有主导或参与数字化渠道管理平台（如Partner Portal）规划与落地的经验
- 有数字化软件/SaaS产品渠道经验者优先；具备海外渠道拓展经验或资源者优先
加入我们
投递简历
如果您对这个职位感兴趣，请发送简历及一封自荐信至：