# 渠道经理/总监

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语言：zh-CN

- 全职

- 深圳 北京 上海

- 5-10年

- 本科

负责制定分行业（金融、政务、央国企等）的渠道与生态拓展战略及差异化合作政策，搭建渠道分级管理体系（独家/白金/金牌/银牌等），领导渠道团队深耕国内及海外金融、政务、央国企等行业，拓展系统集成商与生态合作伙伴，主导引入手机厂商、车机、游戏服务、便民服务和小程序开发者等创新生态伙伴资源。

## 工作职责

- 负责制定分行业渠道与生态拓展战略，设计差异化合作政策及分成机制

- 搭建渠道分级管理体系，建立从准入、考核到淘汰的全周期管理机制

- 领导并赋能渠道经理团队，重点深耕金融、政务、央国企等行业，拓展系统集成商与生态合作伙伴

- 策划并执行联合市场活动，推动解决方案共创与行业标杆案例的规模化复制

- 执行渠道赋能计划（含产品认证、工程师培训、销售赋能等），主导完成伙伴的能力共建

- 建立渠道销售预测模型，监控Pipeline转化率（目标≥35%）

- 负责渠道管理团队的搭建、培养与激励，塑造高绩效团队文化；并高效协同销售、产品、市场、技术支持等部门

## 任职要求

- 5-8年以上ToB软件渠道管理经验，经理级要求独立完成年度800万以上渠道业绩，总监级要求独立主导完成年度3000万以上渠道销售业绩；精通居间、转售及OEM等多种渠道合作模式及其管理差异

- 在金融、政务、央国企、传媒、文旅、教育、交通等行业中，至少深度覆盖其中2个及以上，并拥有成熟的渠道伙伴网络；具备与大型系统集成商及领先科技公司成功合作的经验与深度客情

- 拥有渠道体系从建设到壮大的成功实战经验，总监级要求曾成功带领渠道销售占比大幅提升（如从低于30%提升至超过60%）

- 精通渠道冲突治理（如价格体系管控）、代理商激励政策设计（如阶梯返点），并有主导或参与数字化渠道管理平台（如Partner Portal）规划与落地的经验

- 有数字化软件/SaaS产品渠道经验者优先；具备海外渠道拓展经验或资源者优先

## 福利待遇

- 具有竞争力的薪资待遇（18-40K/月）

- 年终奖金 + 项目奖金

- 职业发展和晋升机会

- 与优秀团队协作

- 完善的培训体系 + 海外发展机会

## 技能要求

- 渠道管理

- 代理商体系

- 生态拓展

- 团队管理

- Partner Portal

## 投递简历

如果您对这个职位感兴趣，请发送简历及一封自荐信至：

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## 相关资料

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